（全1303字，可能耗费您5分钟的光阴）
大家好！
NAMASTE！
最近促销的帖子比较多，莫名其妙的出一大堆“讲价”的馆主，无一例外的，在我这里都全军覆没：要么按照价格来，要么拉倒。
很多馆主就纳闷了：“你就这么‘轴’吗？有必要吗？”
通常的回复是：“讲价就能过，生意怎么做？”
实际上，深聊的时候一般我会坦言：“我是教大家做生意的，这是源头，如果自己马步都扎不稳，怎么带人？难道你们跟我学，就是学乱来，随便让人讲价的吗？”
有些单，忍着忍着就有了，有些单，忍着忍着就丢了。正常丢的都是小单，留下的都是大单，为什么不忍一忍呢？
真的。
昨天月底，一大堆人吵着让我讲双十二的促销，愣是没讲，其实，双十二的图片和方案老早做好了，还没到发的时候。
结果，一个个忍不住变成月底逼单去了，算是十一月完美收官。今天，又是一个个的报十二月开门红，挺好的。
讲价这件事，就这么过去了，貌似也挺好的。
为什么特地把讲价这件事再扯出来？主要是行业问题，也是大家关心的，顺道变成文章，分享给大家：
1、会员心态
贪便宜是任何人都有的心态。“小利不图，必有大谋”（不贪的人，贪的心更重），大多数不贪眼前利益的，都是贪心后面更大的利益。比如我劝大家扎好马步，坚决不让步一样，还不是为了后面的大单。
有些会员就是怀着贪小便宜的心态，也就是试试，如果试成功了，就很高兴，捡到便宜了。不成功又怎样？该买的时候还是买。
还有一个大嘴巴的问题，只要一个放水了，一群女人都知道，还不翻天啦！这也就有了第二点：
2、馆主问题
这是十几年前的往事了。
当时刚开始做生意，特别好奇，只要是有交流做生意的地方，总喜欢跑过去学习学习。正常是浪费时间，有一次，还真学到东西了。
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那是一个中学的茶室，换了好几个老板，最终有个老板做起来了，大家赶紧跑过去取经。那老板也挺敞开的，直接把经验分享给我们：“其实我也没什么诀窍，主要是我们是小城市，到哪都是熟人，一个打折，个个打折，特别是学生，嘴传得很快，我只是坚决不打折而已。”
听明白了，回去也跟着这么操作，一直坚持到现在。有时遇到老同学什么的，也没有人情讲，还假扮大款说话：“这么多年交情，要不今晚请你吃饭，吃完饭唱歌，如果不满意再泡酒吧，还不满意请你吃夜宵，实在不满意明天再来一轮。不过，你先把卡办了。”
人家看我装成这样，估计穷得不行，还是算了，办卡吧，回头我多数是被请的那个。
大家如果要学赚钱，这个“话术”拿去，不是教大家骗吃骗喝装可怜，实在是没有人情讲。
3、舆论问题
一传十、十传百，这是很正常的事情，一旦有一个可以讲价，以后全城，甚至所有知道这件事的人都可以讲价，得不偿失。
特别现在是网络时代，要截图很方便。科技又那么发达，语音都能转文字，证据一下子就传开了。还不如一开始就不讲价，一点证据都没有。
4、良性循环or恶性循环
人就是这样，一旦讲价有人成功了，今后转介绍来的都是讲价的人。一旦马步扎稳，今后来的都是不讲价的人。
一个良性循环，一个恶性循环，孰优孰劣？大家斟酌好了。
5、游戏规则
最后，再给大家支一招，算是留条后路。
前面说了，贪小便宜是人所共有的思想，那么，制定一个游戏规则好了。大家要贪在游戏规则里贪。
比如我的捭阖课程，从6800到免费，按照不同的人群划分，要么拼团，要么具备其中某一个条件，不然原价。暴利多销、弟子班也是一样，固定涨价，先报的人先受益，也是一种变相的贪小便宜。
还有会员等级的设置，卡价是不变的，但是会员等级可以分成：学员、会员、VIP、贵宾、至尊会员、双天至尊、总部贵宾……按照不同的等级给不同的折扣，也是一种游戏规则。
至于大家再想出什么游戏规则都可以，只要是合理的，那就实施，让会员在设定的范围内贪小便宜，而不是讲价。
暂时分享到这里，明天再聊别的，祝安好！
此致！
NAMASTE！
2018.12.1.
第二轮换书，3本换1本，10本换4本
第三期《捭阖》招生（2019.1.10-12）（11/50）返回搜狐，查看更多