很多刚入行的外贸新手，都会遇到同一个问题：客户从哪来？
偶尔你手上仅有一份产品素材，然而却不清楚该从哪儿着手，有时发送了诸多开发信件，可是却久久等不到回应，实际上，这些皆属正常，鉴于客户拓展本来就得有方式与体系，梳理一份外贸客户开拓的完整脉络，期望对新手能有一些启迪。
一、开发客户前要做的准备
在开发客户的前期阶段，不少人将准备这个环节给忽视掉了，实际上准备越是充足的时候AI营销获客系统，接下来进行的时候就越是能够节省力气 。
二、开发客户的方法
外贸客户开发的渠道很多，但归根到底就是以下这些常见方法：
展会，存在着面对面与客户交流，信任程度比较高的情况如何拓客，国内展会能够顺便邀请客户去参观工厂，国外展会还能开展市场调研，其缺点在于成本比较高。
如阿里巴巴、中国制造网以及环球资源这般的 B2B 平台，还有国外的黄页、B2B 目录，能够借助工具去查询流量以及客户来源。
在搜索引擎那儿找客户，通过使用社交平台去搜寻潜伏有客户的邮箱的方式，然后发送开发信。有成本低的特性，然而特别耗费时间，对于搜索以及邮件的水平有着较高要求。
建设独立站，接着运用广告，用广告、Bing广告等方式，将客户引导至你的网站。
内容营销：写文章、做视频、SEO，获取自然流量。
有着搜客户功能的平台，具备做内容能力的平台，能够用于积累人脉的平台，是最适合B2B开发的平台，可用来打造个人品牌。
用以找客户的数据有海关数据以及商业数据库，例子为邓白氏，其价格昂贵，却信息精准 。
前往海外开展地推工作，直接搭乘飞机抵达目标市场区域，去往批发市场、商场，对客户进行拜访，这种方式效果显现迅速，不过投入资金数额也较大。
人脉转介绍源于一类情况，是由老客户进行介绍，还有可能是工厂或者货代做出推荐，当关系维护处于良好状态时，客户便会自然而然地做出介绍 。
行业研讨会/协会活动：和行业专业人士面对面交流，机会很多。
三、如何提高开发效率？
光知道方法还不够，还得讲效率。
最后拓客系统，提醒一下外贸新手，客户开发是一个过程，是长期积累的过程，你要学会坚持，学会总结，如此，慢慢你会发现，客户越来越多，方法也越来越顺手句号。返回搜狐，查看更多